이마트의 저가전쟁 3탄은 '생리대'

기저귀·분유는 추가 가격 인하

이마트(139480)는 이른바 '생리대'로 불리는 여성위생용품을 '유통 전 채널 최저가 선언' 세번째 상품으로 선정해 운영키로 했다고 3일 밝혔다.

 

여성위생용품은 주기적·반복적으로 구매해야 하며, 한 번 선택하면 쉽게 바꾸지 않는 특성을 가진 상품으로 그간 온라인몰과 소셜커머스에서 꾸준히 성장해 왔다.

 

특히 지난해 이마트몰의 생활용품 매출 중 화장지, 기저귀, 세탁세제 다음으로 4위를 기록해 향후 이들 업체의 주요 전략 상품으로 성장할 가능성이 높아 이에 대한 선제적 대응 차원에서 선정했다는 것이 이마트측의 설명이다.

 

이번에 판매되는 상품은 여성위생용품 1, 2위 협력사 브랜드인 화이트 시크릿홀 68입(중형36입+대형32입)과 바디피트 쏘피 한결 58입(중형48입+대형10입) 등 두 품목이다.

 

가격은 각각 1만1900원과 9900원으로 대형마트 동업계 대비 최대 51.4% 저렴하고 소셜커머스 등 온라인몰보다는 최대 33.4% 저렴한 수준이다.

 

이마트는 지난 2일까지의 온·오프라인 대표 유통업체 가격 조사를 통해 이번 여성위생용품 가격을 확정했으며, 기저귀·분유와 마찬가지로 일별 가격 조사를 통해 주 단위 최저가격을 유지한다는 방침이다. 품절제로 보상제도 동일하게 적용된다.

 

장영진 이마트 마케팅담당 상무는 "기저귀와 분유가 온라인과 소셜 커머스에 영향을 받았던 상품의 경쟁력 회복을 위한 방어적 상품 선정이었다면, 이번 여성위생용품은 향후 시장 변화를 예측해 시장 주도권을 가져가겠다는 선제적 대응의 차원"이라고 말했다.

 

또 이마트는 지난 한 주 간의 기저귀와 분유 가격을 조사해, 3일부터 가격을 추가 인하한다고 밝혔다.

 

이에 따라 하기스 매직팬티 대형(92P)과 특대형(76P)은 전주 대비 각각 300원, 60원 내렸으며, 마미포코 역시 대형(72P)과 특대형(54P)을 각각 520원, 1200원 내렸다. 분유 역시 가격이 조정돼 지난주 대비 평균 440원 가격을 낮췄다.

 

한편 이마트는 '유통 전 채널 최저가 선언'을 통해 이마트몰의 경쟁력을 높이겠다는 전략이 실효을 거두고 있다고 분석했다.

 

지난달 18일 '유통 전 채널 최저가 선언' 이후 이마트몰의 기저귀 판매량은 전년 대비 1254%(2월18~28일), 분유는 394%(2월23~28일) 늘어난 것으로 나타났다. 같은 기간 오프라인 이마트에서의 기저귀 판매량이 전년 대비 282%, 분유가 131% 증가한 것과 비교하면 행사의 파급력이 훨씬 높았음을 알 수 있다.

 

특히 지난달 23일 김포 온라인 전용 물류센터가 본격적인 가동에 들어감에 따라 당일배송, 이른바 '쓱 배송'을 바탕으로 한 이마트몰 경쟁력은 한층 더 높아질 전망이다. 실제 지난달 23일 이후 이마트몰 일 평균 주문 건수는 36% 가량 늘었으며, 매출 역시 35% 가량 증가한 것으로 나타나 이 같은 기대감을 더욱 키우고 있다.

 

이마트는 2020년까지 수도권에 6개의 온라인 전용 물류센터를 구축해 100% 당일배송망을 확보하는 등 이마트몰 경쟁력 강화를 위한 투자를 계속 늘려나간다는 방침이다.

 

또 이마트는 지난 연말부터 진행된 '쓱 광고' 캠페인과 유통 전 채널 최저가 선언이 이마트몰만의 차별화 경쟁력을 고객에게 새롭게 인식시킬 수 있는 좋은 기회가 된 것으로 보고, 이를 더욱 강화하기 위한 노력도 병행해 나가기로 했다.

 

특히 신선·가공을 포함한 오프라인 대형마트 수준의 상품 구색, 3시간 단위의 당일배송 서비스, 냉장·냉동 상품의 선도유지 배송시스템 등을 핵심 경쟁력으로 더욱 키워나갈 계획이다.

 

화이트 시크릿 홀. (사진제공=이마트)

 

이성수 기자 [e-mail]

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